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‧雷德商訊主辦日本工具機產業行銷戰略研討會
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‧歐洲EETimes網址從2010年2月開始移到另一個新平台
 
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‧雷德商訊協助國際傑人會導入全世界第一套總會與分會資訊流通系統與會員關係管理系統
‧歐洲EETimes網址從2010年2月開始移到另一個新平台
 
雷德訊息-[國際行銷類別]
  2012-09-11
Title:
雷德商訊主辦日本工具機產業行銷戰略研討會

雷德商訊與工具機公會聯合主辦「歐債危機後,日本工具機產業的全球佈局與行銷戰略」研討會,邀請日本知名工具機雜誌-月刊生產財特派記者長谷川 仁先生為主講者,共同研討我國工具業如何在面對歐債危機、多邊共同市場協定與韓國競爭壓力下,走出一條自處之因應之道。

日本是全球工具機第二大生產國,因應2011年下半年以來的全球經濟不景氣、歐洲債信危機等影響,日本工具機產業如何調整全球佈局與行銷戰略;台、日工具機業者可否依循台、德模式,分進合擊開發市場,這些都值得我國工具機業者深入觀察、瞭解。

 
南韓是國內工具機業者在美國市場最大競爭對手,南韓先後加入東協、與歐盟與美國簽署FTA,既有韓元貶值的價格競爭優勢,又不需要繳納進口關稅,這幾個月,韓國工具機銷往美國持續成長,反觀,台灣佔美國機械採購比重卻有減退態勢,競爭力呈現彼長我消的局面。
 
藉由TMTS台灣工具機展展前記者會,工具機公會與雷德商訊邀請日本知名工具機雜誌特派記者長谷川 仁先生一起和主辦「歐債危機後,日本工具機產業的全球佈局與行銷戰略」,我國工具業如何在面對歐債危機、多邊共同市場協定與韓國競爭壓力下,走出一條自處之因應之道,則是在這場研討會所要探討的主題與目的。
 
歐債危機後 日本工具機產業的應對
日本工具機工業預計2012年訂單總額1兆2000億日圓,相較於2011年1兆3261億8800萬日元,是微幅減少的。不過這數字與生產財之前預測在中國需求衰退與歐債狀況不明的狀況下,日本工具銷售額的數字是一致的。現在日本工具機產業的狀況就是,面對這個低潮不清楚是短暫黎明前的黑暗,還是比雷曼兄弟破產更嚴重多的情況;如果情況是更差,那麼還會持續多久?這一種混沌不明的現象壟罩著整個產業。
 
2012到現在的銷售況狀看法是整年度的預估銷售額1兆2000億日圓,無須修正,但是外銷比例將會從61.5%下降到57.5%,這個現象也是近三年來第一次外銷比例低於60%。FANUC等廠商面對大陸地區持續的低迷與日幣持續升值的狀況,公司內部主管,提出了行銷策略由積極轉為消極保守的相關作法,不再像以前一樣盡全力搶攻新市場,而是以維持舊有客戶為主,以求度過這樣嚴峻的情況。
 
面對這種現象日本工具機產業產生兩種不一樣的全球行銷布局模式。
1. 日本製造銷售全球像是大隈株式會社、JTEKT、FANUC等堅持日本製造再銷售全球的廠商。
2. 全球製造銷售全球像是MAZAK、森精機製作所,全球製造,然後再由各分公司依造產品與需 求,銷往各個地區。
不過就趨勢來說,因為成本與競爭力的考量,尋求國外製造與替代品的情況,將會越來越多,其實日本有許多廠商陸續都在尋求國外能夠配合的廠商,甚至於會有OEM的需求。

台灣工具機廠現有的商機
因成本與匯率問題,日本廠商可說服公司總部購買台灣工具機,也順便說服公司海外工廠一同採用相同的台灣廠商機種。或針對某些日本工具機廠商,提出關鍵零組件的供應能力,甚至於爭取OEM的機會。要爭取訂單,台灣工具機有兩個必須要再有所提升的關鍵因素。

1. 從設計與生產線都要全面提升製作品質,以符合日本追求完美的要求。

2. 加強售後服務的相關配套服務,例如在日本設立辦公室,讓服務與後援成為前線業務最大的支柱。

 

關於生產財雜誌
生產財雜誌1964年於日本工具機重鎮名古屋創刊,至今已經發行約五十年。每個月的發行量一萬本雖然不算多,但訂閱戶都是工具機相關廠商,每個訂閱廠商中只要三個人傳閱,實際接觸的人數也是相當可觀。雜誌主要內容以工具機工業現況,以及各項新產品與科技做為取材內容。全球各大工具機展會如JIMTOF、IMTS、EMO、CIMT也都會有詳盡的深入報導,讓讀者可以隨時掌握全球工具機業的現況與最新消息。此外也有統計各國產量訂單統計分析,讓廠商能夠提早洞悉未來並做好相關的行銷規劃。
 
關於雷德商訊
雷德商訊聚焦於B to B 的領域,以提供客戶完整的國際行銷媒體解決方案為職志,協助客戶建立品牌、開拓全球行銷通路、銷售產品。雷德商訊為服務台灣工業貿易出口,所提供的360°媒體行銷解決方案包含兩大區塊,一個是整合性國際行銷媒體平台,其中有國際B to B國際行銷專業雜誌、工業採購入口網站、線上行銷推廣工具、國際專業貿易展;另一個區塊則是企業形象、品牌形象規畫與各類行銷宣傳品,如產品型錄、企業簡介、產品包裝與企業網站之設計製作。

 

 
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